Mehr Innovation, um auf ausländischen Märkten zu wachsen
Aus einem Artikel in „Il Sole 24 Ore“, veröffentlicht am 05
Lubritalia Spa wurde 1977 in Palagiano in der Provinz Taranto gegründet und ist eine weltweite Referenz in der Lieferung von Schmierölen für das Stahlwalzen.
Lubritalia Spa wurde 1977 in Palagiano in der Provinz Taranto mit dem Ziel gegründet, den größten Hersteller Europas, Italsider (heute Arcelor-Mittal), mit Schmierölen für das Stahlwalzen zu beliefern. Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen erheblich sowohl in die technologische Innovation seines „Forschungs- und Entwicklungslabors“ als auch in die Ausbildung des gesamten Personals investiert. Dank der Qualitätsarbeit, die im Laufe der Jahre geleistet wurde, wurden neue mittlere/große Kunden gewonnen und auch die angebotene Produktpalette wurde erweitert. Die Zunahme der Arbeit machte auch eine Verdoppelung der Produktionsstätte erforderlich, was das fortschreitende Wachstum der Geschäftstätigkeit des Unternehmens bestätigt.
Auf organisatorischer Ebene hat das Unternehmen auch eine Steuerlagerlizenz erhalten. Um das Qualitätsniveau der angebotenen Dienstleistungen ständig zu verbessern, hat Lubritalia im Laufe der Zeit auch die Zahl der spezialisierten Fachleute (insbesondere Chemiker) erhöht und neue Produkte entwickelt, auch durch gemeinsame Projekte mit wichtigen italienischen Universitäten. Dank einer gezielten Durchdringungsaktion auf den nationalen und internationalen Aluminiumwalzmärkten ist die Marke „Lubritalia“ weltweit in den spezialisierten Bereichen der Flüssigkeiten für die Stahl- und Aluminiumindustrie und der emulgierbaren Öle anerkannt. Die Präsenz auf ausländischen Märkten ist gewachsen und wurde auch durch Partnerschaften und gezielte internationale Vereinbarungen gefestigt. Dank des hochspezialisierten Personals bietet Lubritalia technische Unterstützung für die Werke aller wichtigsten italienischen Stahl- und Aluminiumproduzenten, wie unter anderem Arvedi, Marcegaglia, Pilkington, Sideralba und Laminazione Sottile. Das Personal von Lubritalia ist auch ein Bezugspunkt für die wichtigsten weltweiten Produzenten, die in Mexiko, der Türkei, Russland, China, Indien und dem Iran tätig sind (wegen Embargogründen ausgesetzt). Das fortschreitende Wachstum des apulischen Unternehmens, das immer auf eine kontinuierliche Diversifizierung seines Geschäfts ausgerichtet war, erlebte 2008 einen grundlegenden Übergangsmoment, als es zur Vervollständigung der angebotenen Produktpalette in den Markt für Motoröle und -fette eintrat, indem es exklusive Vertriebsvereinbarungen mit unterzeichnete einige der wichtigsten Produzenten der Branche, wie Gazprom-neft, Tamoil, Gulf, Texaco und Cogelsa.
der Markt
Seit 2008 sind die Referenzmärkte von Lubritalia im Wesentlichen zwei mit unterschiedlichen Merkmalen und Trends:
der Markt der Spezialflüssigkeiten für die Industrie (Specialties) und der Markt der Automobilöle, -hydraulik und -fette (Commodities). Die erste betrifft Produkte mit hohem technologischem Gehalt, deren Formulierungen in den Labors des Unternehmens entsprechend den spezifischen Bedürfnissen des Kunden untersucht und personalisiert werden und darauf abzielen, die Produktionsleistung der Anlagen zu verbessern. Die entsprechende Überwachung wird von Lubritalia-Technikern (insbesondere Chemikern) durch eine ständige und professionelle Präsenz und kontinuierliche Kontrollaktivitäten durchgeführt. Dieser Markt ist geprägt von mittleren und großen Kunden, die Stahl, Aluminium, Coils, Rohre und verschiedene Industrieprodukte herstellen. Der Wettbewerb ist weitgehend international und wird hauptsächlich von großen Unternehmen vertreten. Die technischen und kaufmännischen Aspekte stellen sicherlich Faktoren von grundlegender Bedeutung dar, auch wenn der wirkliche Mehrwert hochwertiger Produkte, wie sie von Lubritalia geliefert werden, mehr als der Preis vor allem in der professionellen und kompetenten technischen Unterstützung besteht, die den Kunden garantiert wird. Der Warenmarkt hingegen besteht aus Markenprodukten von Drittanbietern (Gazpromneft, Tamoil, Cogelsa), die für verschiedene spezifische Verwendungszwecke standardisiert sind, die hauptsächlich für Maschinen und Fahrzeuge bestimmt sind, die von Lubritalia vertrieben werden. Die Hauptprodukte sind für den Automobilmarkt bestimmt: Es handelt sich um ein Standardangebot, dessen Gegenstücke mit ähnlichen Eigenschaften auch von verschiedenen Marken angeboten werden.
Strategien und Herausforderungen für die Zukunft
Die produktive Diversifikation wurde entlang zweier Leitlinien konzipiert und umgesetzt, die neue Produkte für etablierte Kunden und innovative Formulierungen für Märkte in der Entwicklungsphase vorsehen. Im Forschungs- und Entwicklungslabor von Lubritalia werden ständig neue Formulierungen untersucht und getestet, mit dem Ziel, immer mit einem sich ständig weiterentwickelnden Markt Schritt zu halten. Auch auf rein operativer Ebene kann sich die aktualisierte und weit verbreitete technische Hilfeleistung wirkungsvoll vom Wettbewerb abheben. Forschung und das Angebot personalisierter und hochspezialisierter Formulierungen standen schon immer im Mittelpunkt der Tätigkeit von Lubritalia und prägten die Mission des Unternehmens, das seit jeher auf Innovation und Experimente achtet, als Wettbewerbsvorteil, in den ständig investiert werden muss.
Um in den nächsten Jahren weiter zu wachsen, widmet die apulische Realität zunehmend den internationalen Märkten und insbesondere den Ländern, in denen Lubritalia bereits präsent ist, und stellt sich vor, die Marktanteile auch durch eine breitere Präsenz von zu stärken Mitarbeiter.
Dies ist beispielsweise der Fall in Mexiko, Russland, Iran, Türkei, China, Rumänien, Vietnam und Indien. Der Internationalisierungsprozess wird durch eine ständige und gezielte Suche nach Rohstoffen im Ausland vervollständigt, die das Qualitätsniveau der Formulierungen der Marke Lubritalia erhöhen und/oder ihre industriellen Kosten senken können. Lubritalia SpA, mit ganz italienischem Herzen, ist ein dynamisches, flexibles Unternehmen und, wie bereits erwähnt, stark auf ausländische Märkte ausgerichtet. Der nationale Markt bleibt für das Unternehmen von grundlegender Bedeutung, aber es ist klar, dass sich die Aufmerksamkeit in den kommenden Jahren zunehmend auf den globalen Markt richten wird, um die zahlreichen Möglichkeiten zu nutzen, die sich bieten, und die technischen und kaufmännischen Erfahrungs- und Berufshebel zu nutzen Kompetenz. Ein Mehrwert, der besonders auf den internationalen Märkten den Unterschied ausmachen soll.
„Die Herausforderungen, die uns im Dreijahreszeitraum 2021-2023 erwarten – erklärt Marco Musolino, CEO von Lubritalia – sind sicherlich wichtig und ehrgeizig, aber wir sind bereit, alle Chancen zu nutzen, die sich aus den Märkten ergeben, in denen wir bereits tätig sind gegenwärtig und von denen, in die wir in den kommenden Monaten einzutreten hoffen“.
Eine zu gewinnende Herausforderung, für die Musolino ohne Zögern auf die hochspezialisierten Humanressourcen des Unternehmens setzte. Sie stellen den wahren Mehrwert des Unternehmens dar, da sie über Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, die in der Lage sind, jedes Problem zu lösen. Unsere Mitarbeiter haben umfangreiche Erfahrungen gesammelt, die es uns ermöglichen, Schätzungen gegebenenfalls zu überarbeiten, Fehler zu korrigieren oder unvorhergesehene Szenarien in den richtigen Begriffen neu zu bewerten, indem wir gegebenenfalls Strategien mit gesundem Menschenverstand ändern, ohne dies zu tun Grund, das Wachstum des Unternehmens aus den Augen zu verlieren, das – so schließt er – als ständiges Bezugsziel darauf ausgerichtet sein muss, sich um den Kunden zu kümmern und alle seine Bedürfnisse zu befriedigen.