Mehr Innovation, um auf ausländischen Märkten zu wachsen
Aus einem Artikel in „Il Sole 24 Ore“, veröffentlicht am 05
Geboren 1977 in Palagiano, in der Provinz Taranto, Lubritalia Spa ist eine weltweite Referenz in der Versorgung mit Schmierölen zum Walzen von Stahl.
Lubritalia Spa wurde 1977 in Palagiano in der Provinz Taranto mit dem Ziel gegründet, den größten europäischen Hersteller Italsider (heute Arcelor-Mittal) mit Schmierölen zum Walzen von Stahl zu beliefern. Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen erheblich sowohl in die technologische Innovation seines Forschungs- und Entwicklungslabors als auch in die Ausbildung seines gesamten Personals investiert. Durch die langjährige Qualitätsarbeit konnten neue mittlere und große Kunden gewonnen und das Produktangebot erweitert werden. Die Zunahme der Arbeit machte zudem eine Verdoppelung der Produktionsstätte erforderlich, was das fortschreitende Wachstum der Unternehmenstätigkeit bestätigt.
Auf organisatorischer Ebene verfügt das Unternehmen zudem über eine Steuerlagererlaubnis. Um das Qualitätsniveau der angebotenen Dienstleistungen ständig zu verbessern, Lubritalia Im Laufe der Zeit erhöhte sich auch die Zahl der beschäftigten Fachkräfte (vor allem Chemiker) und es wurden neue Produkte entwickelt, auch im Rahmen gemeinsamer Projekte mit wichtigen italienischen Universitäten. Dank einer gezielten Durchdringung der nationalen und internationalen Märkte für Aluminiumwalzprodukte konnte die Marke „Lubritalia„“ ist weltweit anerkannt in den Bereichen Spezialflüssigkeiten für die Stahl- und Aluminiumindustrie und emulgierbare Öle. Seine Präsenz auf ausländischen Märkten wurde auch durch gezielte internationale Partnerschaften und Vereinbarungen ausgebaut und gefestigt. Dank der hohen Spezialisierung seiner Mitarbeiter Lubritalia bietet technische Unterstützung für die Anlagen aller wichtigsten italienischen Stahl- und Aluminiumproduzenten, wie unter anderem Arvedi, Marcegaglia, Pilkington, Sideralba und Laminazione sottile. Das Personal Lubritalia Darüber hinaus dient es als Bezugspunkt für die wichtigsten globalen Produzenten in Mexiko, der Türkei, Russland, China, Indien und dem Iran (aus Embargogründen ausgesetzt). Das progressive Wachstum des apulischen Unternehmens, das stets auf eine kontinuierliche Diversifizierung seiner Geschäftstätigkeit ausgerichtet war, erlebte 2008 einen grundlegenden Wendepunkt, als es zur Vervollständigung seiner Produktpalette in den Markt für Motoröle und -fette einstieg und exklusive Vertriebsverträge mit einigen der bedeutendsten Hersteller der Branche abschloss, wie etwa Gazprom-neft, Tamoil, Gulf, Texaco und Cogelsa.
der Markt
Seit 2008 sind die Referenzmärkte der Lubritalia Im Wesentlichen gibt es zwei davon, mit unterschiedlichen Besonderheiten und Tendenzen:
der Markt für Spezialflüssigkeiten für die Industrie (Spezialitäten) und der Markt für Automobil-, Hydrauliköle und -fette (Commodities). Bei der ersten handelt es sich um Produkte mit hohem Technologiegehalt, deren Rezepturen in den Labors des Unternehmens untersucht und anhand der spezifischen Bedürfnisse des Kunden individuell angepasst werden und auf die Verbesserung der Produktionsleistung der Anlagen abzielen. Die entsprechende Überwachung erfolgt durch Techniker (insbesondere Chemiker) von Lubritalia durch eine ständige und professionelle Präsenz und kontinuierliche Kontrolltätigkeiten. Dieser Markt ist durch mittlere und große Kunden gekennzeichnet, die Stahl, Aluminium, Spulen, Rohre und verschiedene Industrieprodukte herstellen. Die Konkurrenz ist überwiegend international und wird überwiegend von Großunternehmen repräsentiert. Die technischen und kommerziellen Aspekte sind sicherlich Faktoren von grundlegender Bedeutung, auch wenn der eigentliche Mehrwert qualitativ hochwertiger Produkte wie der von Lubritalia. Der Rohstoffmarkt besteht stattdessen aus Markenprodukten von Drittanbietern (Gazpromneft, Tamoil, Cogelsa), die für verschiedene spezifische Anwendungen standardisiert sind und hauptsächlich für Maschinen und Fahrzeuge bestimmt sind, die von Lubritalia. Die Hauptprodukte sind für den Automobilmarkt bestimmt: Es handelt sich um ein Standardangebot, dessen Gegenstücke mit ähnlichen Eigenschaften auch von anderen Marken angeboten werden.
Strategien und Herausforderungen für die Zukunft
Die Produktionsdiversifizierung wurde anhand von zwei Leitlinien konzipiert und umgesetzt: neue Produkte für bestehende Kunden und innovative Rezepturen für Entwicklungsmärkte. Im Forschungs- und Entwicklungslabor von Lubritalia Neue Rezepturen werden kontinuierlich untersucht und getestet, mit dem Ziel, immer mit den Anforderungen eines sich ständig weiterentwickelnden Marktes Schritt zu halten. Die moderne und flächendeckende technische Unterstützung ist in der Lage, der Konkurrenz auch auf rein operativer Ebene wirksam entgegenzuwirken. Die Forschung und der Vorschlag personalisierter und hochspezialisierter Formulierungen standen schon immer im Mittelpunkt der Tätigkeit von Lubritalia, was die Unternehmensmission stark kennzeichnet und seit jeher großen Wert auf Innovation und Experimente legt, als Wettbewerbsvorteil, in den ständig investiert wird.
Um in den kommenden Jahren weiter zu wachsen, blickt die apulische Realität mit immer größerer Aufmerksamkeit auf internationale Märkte und insbesondere auf ausländische Länder, in denen Lubritalia ist bereits präsent und plant, seinen Marktanteil auch durch eine breitere personelle Präsenz weiter auszubauen.
Dies ist beispielsweise in Mexiko, Russland, Iran, der Türkei, China, Rumänien, Vietnam und Indien der Fall. Der Internationalisierungsprozess wird durch eine kontinuierliche und gezielte Suche nach Rohstoffen im Ausland vervollständigt, die das Qualitätsniveau der Markenformulierungen steigern können. Lubritalia und/oder die Industriekosten zu senken. Lubritalia SpA ist ein dynamisches, flexibles Unternehmen mit rein italienischem Herzen und, wie bereits erwähnt, stark auf ausländische Märkte ausgerichtet. Der Inlandsmarkt bleibt für das Unternehmen von grundlegender Bedeutung, doch es ist klar, dass sich die Aufmerksamkeit in den kommenden Jahren zunehmend auf den Weltmarkt richten wird, mit dem Ziel, die zahlreichen sich bietenden Chancen zu nutzen und dabei die technischen und kommerziellen Hebel der Erfahrung und des Fachwissens auszunutzen. Ein Mehrwert, der insbesondere auf den internationalen Märkten den Unterschied ausmachen wird.
„Die Herausforderungen, die uns im Dreijahreszeitraum 2021-2023 erwarten“, erläutert Marco Musolino, CEO von Lubritalia – Sie sind sicherlich wichtig und ehrgeizig, aber wir sind bereit, alle Chancen zu nutzen, die sich aus den Märkten ergeben, auf denen wir bereits präsent sind und auf denen, die wir in den kommenden Monaten erschließen wollen.“
Eine zu gewinnende Herausforderung, für die Musolino ohne Zögern auf die hochspezialisierten Humanressourcen des Unternehmens setzte. Sie stellen den wahren Mehrwert des Unternehmens dar, da sie über Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, die in der Lage sind, jedes Problem zu lösen. Unsere Mitarbeiter haben umfangreiche Erfahrungen gesammelt, die es uns ermöglichen, Schätzungen gegebenenfalls zu überarbeiten, Fehler zu korrigieren oder unvorhergesehene Szenarien in den richtigen Begriffen neu zu bewerten, indem wir gegebenenfalls Strategien mit gesundem Menschenverstand ändern, ohne dies zu tun Grund, das Wachstum des Unternehmens aus den Augen zu verlieren, das – so schließt er – als ständiges Bezugsziel darauf ausgerichtet sein muss, sich um den Kunden zu kümmern und alle seine Bedürfnisse zu befriedigen.